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　　招聘官們都應(yīng)該去看看《點(diǎn)球成金(Moneyball)》這部電影。在這部電影中，布拉德·皮特飾演美國奧克蘭運(yùn)動(dòng)家棒球隊(duì)的總經(jīng)理比利·比恩——他是一個(gè)不按常理出牌的家伙。

　　在競(jìng)爭激烈的美國職業(yè)棒球聯(lián)盟，比恩所在的奧克蘭運(yùn)動(dòng)家棒球隊(duì)，無論在人員、物質(zhì)配備以及資金實(shí)力上都僅僅是“下三流”，但憑借比恩的“出其不意”和逆向思維的管理方式，召集和物色了一批表面上看去都身懷缺點(diǎn)、性格偏癖，但骨子里卻都擁有在棒球運(yùn)動(dòng)某方面超強(qiáng)能力的隊(duì)員。就是這樣一幫人，在一片批評(píng)與質(zhì)疑聲中，取得了驕人的比賽成績，甚至達(dá)到了比肩實(shí)力雄厚的紐約揚(yáng)基隊(duì)的程度。

　　在招聘的世界里，很多招聘官都在抱怨企業(yè)的雇主品牌知名度很差，開不起高的薪資待遇，導(dǎo)致他們沒有辦法贏得人才競(jìng)爭。當(dāng)他們看完這部電影，就應(yīng)該明白這些理由是托辭，只是一種無能的表現(xiàn)。

　　看完《點(diǎn)球成金》，招聘官也應(yīng)該意識(shí)到，我們?cè)u(píng)估人才的方式要有所調(diào)整。比恩選擇的球員絕不是我們傳統(tǒng)意義上的人才，但是他發(fā)現(xiàn)了通常球探所發(fā)現(xiàn)不了或忽視的那一部分，并將它發(fā)揮到極致，最終獲得了成功。

　　表面意義上的A級(jí)人才并不容易找到。畢竟他們稀有，且價(jià)格昂貴，但并不意味著在較低的知名度和較少的預(yù)算情況下，我們無法組成一個(gè)與A級(jí)團(tuán)隊(duì)同樣具備競(jìng)爭力的團(tuán)隊(duì)，并贏得最后的勝利，就像電影中的奧克蘭運(yùn)動(dòng)家棒球隊(duì)，就像今年英超聯(lián)賽中奪魁的萊斯特城。

　　要想成功，你的思維必須打破傳統(tǒng)

　　在現(xiàn)實(shí)世界里，人才一聽到騰訊或是華為，都會(huì)趨之若鶩。騰訊或華為，似乎也沒有成本的限制，各種高薪誘惑。你想贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭?似乎絕無可能。

　　表面上看起來，確實(shí)如此。但是《點(diǎn)球成金》告訴我們?nèi)绾胃淖冊(cè)u(píng)估和衡量人才的方式，給予機(jī)會(huì)，去招募隱藏中的瑰寶，組建一支勝利之師。

　　從更深一層來講，比恩之所以另辟蹊徑，是因?yàn)樗庾R(shí)到如果按照傳統(tǒng)的方式來走，他必?cái)o疑——就像我們現(xiàn)在想到騰訊或華為一樣。他必須選擇一條截然不同的路。

　　退一步講，現(xiàn)在的招聘模型要求你必須讓更多人盡可能看到你的招聘信息，并吸引他們投遞簡歷。為此，你需要探索多種渠道，使用多種工具，比方說網(wǎng)絡(luò)招聘、SEM、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、校園招聘等等。在這樣的背景下，那些擁有龐大招聘預(yù)算的企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，他們能讓工作機(jī)會(huì)能到更大程度地曝光，收獲到更大的影響力。如果我們想要在這場(chǎng)競(jìng)爭中有所產(chǎn)出，意味著我們必須像騰訊或華為那樣投入，甚至要付出更多，才能收獲到更多的關(guān)注，帶來更多的流量。

　　事實(shí)上，很多企業(yè)都沒有辦法做到這一點(diǎn)。從《點(diǎn)球成金》中我們看到：我們必須改變我們的策略，讓我們至少在某一個(gè)領(lǐng)域擁有可以競(jìng)爭的機(jī)會(huì)，甚至可以做得更好，或擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　只有改變游戲玩法，才有可能在這個(gè)被寡頭操控的游戲中勝出。

　　贏家玩贏家的，我們玩我們的

　　回到《點(diǎn)球成金》這部電影里，相對(duì)于傳統(tǒng)的招聘，有個(gè)巨大的變化在于數(shù)據(jù)的使用，他們幫助我們?cè)u(píng)估預(yù)期，幫助我們找到?jīng)]有被通過招聘的候選人。它也指明了哪些技能和指標(biāo)導(dǎo)致成功，而不僅是傳統(tǒng)意義上棒球員應(yīng)該像什么樣子。

　　所以，你大可以回頭看看你究竟需要什么樣的人才?也許，你真的不需要太多的廣告、太多的流量和太多的申請(qǐng)者。對(duì)于每一個(gè)空缺崗位，你需要一個(gè)讓人驚訝的候選人，而不是一打，甚至上百個(gè)。

　　當(dāng)你意識(shí)到這些，游戲其實(shí)已經(jīng)被改變了。與其比拼誰能在這一領(lǐng)域投放最多的廣告，撒更大的網(wǎng)，收獲更多的申請(qǐng)者……你需要思考的是，如何驅(qū)使一個(gè)完美的候選人跳到你的碗里來。

　　當(dāng)你的目標(biāo)變成這樣，你就有很多方式可以做到這一點(diǎn)。

　　首先，更具體。你不需要成百上千的簡歷，而只需要一個(gè)優(yōu)秀的候選人，就沒必要將JD或招聘廣告寫得含糊其詞，充滿無盡的可能性。將那個(gè)勝任這份工作的人的樣子描繪出來，仔細(xì)想想他所需要擁有的特點(diǎn)。然后再想想他們現(xiàn)在在做什么，他們喜歡做什么，他們?nèi)绾味冗^他們的休閑時(shí)光等等。

　　當(dāng)你腦海中理想候選人的形象基本成型，你就清楚該如何圍繞這樣一個(gè)人，去撰寫你的JD和招聘廣告。這時(shí)候你只需要取悅他，而不是所有人——事實(shí)上，你也沒有辦法取悅所有人。

　　理想候選人并不是傳統(tǒng)意義上的“紫松鼠”，他只是貼滿了各式各樣的標(biāo)簽。“紫松鼠”并不好找，但是具象化的理想候選人，還是很容易吸引的。

　　這場(chǎng)游戲無關(guān)乎金錢，而關(guān)乎內(nèi)容

　　改變游戲的第二種方式，就是做一些其它公司所不曾做過的事情。他們關(guān)注如何獲取更多可供選擇的申請(qǐng)者，你可以投資在內(nèi)容身上。

　　很多公司都不太重視招聘內(nèi)容，也較少評(píng)估他們的雇主品牌，更不用談安排他們的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)去驅(qū)動(dòng)和吸引申請(qǐng)者。當(dāng)然，他們會(huì)投很多廣告。

　　內(nèi)容也并不神奇，但很多公司覺得它很難，很陌生，很遙遠(yuǎn)。

　　老實(shí)說，我也不打算談?dòng)钪娴钠鹪础@跟我們沒有絲毫的關(guān)系。我只認(rèn)為這五方面的內(nèi)容，與你的招聘有關(guān)。